采訪公司：南通森翔包裝制品有限公司

采訪人：吳皓怡迅越市場總監(jiān)

采訪對象：朱九宏總經(jīng)理

采購產(chǎn)品：ERP+小秘書報價軟件

朱九宏總經(jīng)理：

我們南通森翔包裝制品。

當(dāng)我遇到你們這個小秘書報價軟件之后，我發(fā)現(xiàn)了跟其他別的軟件有一個最本質(zhì)的一個區(qū)別是什么？因?yàn)槲覀兪亲黾壹彽挠∷b，小到水洗標(biāo)，不干膠，大到彩卡、手提袋、包裝盒。我們的種類加起來大概是需要七八種，只有你們小秘書軟件可以做到全覆蓋，我只需要這一個軟件，它可以把所有我生產(chǎn)的產(chǎn)品全都覆蓋掉，除了你們?nèi)魏我粋€軟件都做不到的。

在用到小秘書之后給我們帶來的一個最大的一個感受是什么呢？效率，因?yàn)槲疫@個人的個人習(xí)慣的問題，我要看它（軟件）最終的設(shè)計邏輯。

我也對比過好多好多，最終還是選擇你們這個小秘書。怎么說呢？可能是你們的這種精神感動我的，然后就是在使用當(dāng)中也確確實(shí)實(shí)起到了一個質(zhì)的飛躍。

我覺得這個是我今年做的最成功的一件事。

吳皓怡迅越市場總監(jiān)： 

剛才是講到小秘書，是我們在報價這一環(huán)上幫到貴公司，就是解脫很多繁瑣的事情。嗯，然后在ERP，我想知道一下，就朱總是怎么看待 ERP 這問題？

朱九宏總經(jīng)理：

我接觸到了它之后，我就直接決定要上這個軟件？因?yàn)槲耶?dāng)時也對比了一些其他的財務(wù)軟件，因?yàn)槲冶旧砭褪菍W(xué)財務(wù)，我發(fā)現(xiàn)了一點(diǎn)，但是迅越這個軟件它不單純地能做到其他軟件做到的一個動作，其他別的軟件做不到的動作他也能做得到。在哪里？生產(chǎn)過程的管理，這是最為重要的。

我舉一個最簡單的例子，我在沒有上這個系統(tǒng)之前，所有的一切，比如說我一箱板子，我這個一箱板子浪費(fèi)的大概有多少張？還有我一天大概能印多少東西？所有一系列的這些數(shù)據(jù)，我靠的是什么經(jīng)驗(yàn)。不夠科學(xué)？自從上了這個迅越之后。我覺得當(dāng)下的這個時代，我們更應(yīng)該依靠的是科學(xué)，要用科學(xué)的觀點(diǎn)去經(jīng)營一家企業(yè)，要看數(shù)據(jù)。

所以說我現(xiàn)在來講的話，我們完完全全拋開了紙和筆，所有的一切全在這個軟件里面體現(xiàn)。生產(chǎn)這一個環(huán)節(jié)，印刷機(jī)長你一天給我印多少單量？當(dāng)然我們的成功率，一定會有壞單損耗的產(chǎn)生。從原來的不確定性，我現(xiàn)在就可以給它控制在一個范圍之內(nèi)。為什么？因?yàn)槲易龅搅艘粋€數(shù)據(jù)的采集，這個數(shù)據(jù)的采集并不是說我所有的產(chǎn)品出去了之后的采集，而是在過程中，并不是發(fā)生之后的，而是在正在發(fā)生的時候我進(jìn)行的一個數(shù)據(jù)采集，我覺得是尤為重要的。

今天的中國跟以前不一樣了，我覺得我們更應(yīng)該用一個更加科學(xué)的角度，更加科學(xué)的視角去看待我們現(xiàn)在所從事的這個行業(yè)。如果是這樣的話，我覺得才能達(dá)到一個與時俱進(jìn)的效果。

吳皓怡迅越市場總監(jiān)： 

我想知道就朱總用迅越前后對比來說，你發(fā)現(xiàn)迅越會與其他有不一樣的，其實(shí)你是怎么去發(fā)現(xiàn)這一點(diǎn)的呢？

朱九宏總經(jīng)理： 

需求，我自己的需求，我你上你們迅越之前，我曾經(jīng)上過很多軟件。比如說某某某的軟件，包括全國比較知名的軟件公司，我們也都有洽談過，后來，不怕你笑我，我跟 Java 也談過，讓它單獨(dú)獨(dú)立地給我寫一套程序，按著我的需求。然后結(jié)果這個計劃沒有實(shí)施，因?yàn)槌杀镜膯栴}，因?yàn)槲覀円彩莿倓偲鸩健?/span>

就在這么一個機(jī)緣巧合下認(rèn)識你們迅越了，然后剛開始的時候我也沒太在意，畢竟是一個國有的，我們自己中國人自己開發(fā)的嘛。我對這個軟件的信心也不是很大，但是當(dāng)我要拒絕你們，提出來了一個比較苛刻的問題的時候，然后你們的回答我是能夠做到，而且給我講了相關(guān)的一些邏輯關(guān)系。當(dāng)時跟我講完之后我就愣住了，所以第二步的話我們就深入地就是跟你們的業(yè)務(wù)銷售了解，后來發(fā)現(xiàn)你們迅越這個軟件就是我要的，這個軟件就是我像他們那個Java要給我寫這個程序要寫的東西一樣，我最想要的就是我在生產(chǎn)過程中的監(jiān)控，這是我最想要的。

因?yàn)樽鳛橛∷S來講，我的觀念可能跟大家有所不同，我覺得作為一個印刷廠，生產(chǎn)過程是最重要的。因?yàn)橛泻芏嗟膯栴}要做到即時性，而且還要做到匯總。因?yàn)槊恳患疑a(chǎn)型的企業(yè)，不單純是我們印刷廠，他們每一個人的目的都是一樣的，就是想辦法降低自己的損耗。而印刷這一個環(huán)節(jié)來講，現(xiàn)在大家客戶們要訂單都比較緊張，你等到事后我們再去做一個統(tǒng)計，開會再去研究這個事情，很難去實(shí)施，它不太現(xiàn)實(shí)，已經(jīng)換回不了。

吳皓怡迅越市場總監(jiān)： 

因?yàn)槟阒坝杏眠^其他的系統(tǒng)，為什么他們管控不了生產(chǎn)的過程，而迅越又能夠管得到？你的感受是什么。

朱九宏總經(jīng)理：

你時想問，其他的軟件，他們最注重的是哪里？最注重的是財務(wù)。并不是你賣什么東西，只要進(jìn)銷存這幾項(xiàng)我給你把控得好就 OK 了。

但是迅越不是，迅越是進(jìn)銷存我給你把控好，這是我的基礎(chǔ)。剩下來我如何去把控它？如何在這個過程中我給你反映一些相應(yīng)的數(shù)據(jù)？你根據(jù)你的這個數(shù)據(jù)作為生產(chǎn)過程以及排單和調(diào)整依據(jù)，我覺得這一點(diǎn)是吸引我最大的地方。

吳皓怡迅越市場總監(jiān)： 

那我最后再問一個問題，你對我們迅越整個的團(tuán)隊(duì)的印象是怎么樣？就在合作的過程當(dāng)中。

朱九宏總經(jīng)理：

給你發(fā)自內(nèi)心的佩服。真的是發(fā)自內(nèi)心的佩服，因?yàn)槲矣X得你們這個團(tuán)隊(duì)很有朝氣，當(dāng)代年輕人的樣子，中國的樣子，現(xiàn)在就是你們的樣子。其實(shí)我希望你們這個團(tuán)隊(duì)會越走越好，堅持下去。如果說從時間上來講的話，我覺得是這樣的，真真正正能做到一個百年企業(yè)，讓全世界的人民都用到你們的這個軟件，這是我的期望。