采訪公司：廣東雅真科技發(fā)展有限公司

采訪人：吳皓怡迅越市場總監(jiān)

采訪對象：鄭義俊總經(jīng)理

采購產(chǎn)品：ERP+小秘書報價系統(tǒng)

鄭義俊總經(jīng)理：

我們的主要產(chǎn)品類主要走的工作方向就是這個日化產(chǎn)業(yè)，其實印刷這一塊我做這么多年，也做了 20 多年了，之前用的是別家，但是這個生產(chǎn)這一塊好像老是不怎么好，選擇迅越的時候，那時候同時找我們談的有 5 家，就是那時候就了解的總結(jié)的都在這里演示過，但是我了解成你的系統(tǒng)之后，就發(fā)現(xiàn)每個模塊跟我們現(xiàn)有的流程都基本上可以是吻合的，最終還是選擇你們這個迅越。

生產(chǎn)流程這一塊，我是發(fā)現(xiàn)它是最強(qiáng)大的。你們這個穩(wěn)定性，還有使用起來這個無紙化，包括這個使用中發(fā)現(xiàn)的這個有點傻瓜型。所以這個是全世界最厲害的軟件，就是讓這個軟件讓所有使用的人都是傻瓜型都能用。我發(fā)現(xiàn)這個是正確的，你們的決策是非常正確的，簡單快捷、容易掌握啊。然后還有這個非常好，就是每個崗位下道工序他要做的事情都會給他提示，有的提示這點做得非常好。然后接著你們還有就是，當(dāng)你們有財務(wù)這一塊，但是現(xiàn)在你們也已經(jīng)開發(fā)出這個跟金蝶訂閱連接，這也是能做到這一點，是非常好。

團(tuán)隊建設(shè)這個迅越是應(yīng)該是沒得說，你們這個工程師也好，這個銷售服務(wù)人也好，都是比較專業(yè)，然后從服務(wù)各方面都是做得比較到位。

那么我為什么非常認(rèn)可選擇迅越，就是那時候也是這樣，就是跟我談的時候，我第一次買這個系統(tǒng)軟件的時候就認(rèn)為，誒，我軟件的錢花了，就不應(yīng)該后面還要花錢，用了第一個系統(tǒng)出現(xiàn)這個是錯誤的，后來你跟我談的時候，除了這個每一個站點要收多少錢？每一年還要收這個 10% 這個服務(wù)費(fèi)。現(xiàn)在聽到這一點我就特別感興趣了，我說這樣是對的，這樣才是正確的。

企業(yè)沒盈利，你哪來的持續(xù)發(fā)展，是吧？你要享受更好的軟件，更好的系統(tǒng)，碰到問題？碰到難題，是不是我們共同來升級，共同來這個研發(fā)，他這個肯定是要費(fèi)用的，沒有費(fèi)用支持不了的。

是不是前面說的有一些來介紹，他就說可以自己怎么開發(fā)，怎么靈活性多強(qiáng)，其實后來我理解一下，其實一向優(yōu)秀的企業(yè)學(xué)習(xí)就夠了，你老是自己去獨(dú)立去開發(fā)這個，開發(fā)那個，我們認(rèn)為第一個吃螃蟹的人有的時候是要吃虧的。然后我了解你這個系統(tǒng)之后，我感覺這個流程真的非常匹配，那么做為一個企業(yè)的選擇 ERP 系統(tǒng)，我也用了有十多年了，之前用別人也用了幾年，加起來有十多年，那么我認(rèn)為一個非常棒的非常好的系統(tǒng)是要反而怎么呢？去要求我們的團(tuán)隊去學(xué)習(xí)你，然后去適應(yīng)你，然后去用起來，是不是？所以那時候換的時候，有些員工他就認(rèn)為這個不方便，這個那個不合理是存在的。

所以我是堅決地、非常明確地就這樣拍板的，就是大家習(xí)慣性用一個蘋果手機(jī)，你現(xiàn)在換一個華為也要一個適應(yīng)幾天，是嗎？最基本的。那么做一個操作系統(tǒng)，是不是你換個系統(tǒng)來適應(yīng)它一兩個月？我認(rèn)為也是合理的，所以我們大家要堅決把這個習(xí)慣改變過來啊。所以那時候真的如果不是我一把手，來拍板這個事情，你讓一個項目經(jīng)理去負(fù)責(zé)推進(jìn)這個事情，有時候是難度非常大。

所以我這個是怎么來落地，怎么來執(zhí)行？這個是從那個這個執(zhí)行小組，我是做那個組長，然后我有用一個常務(wù)組長，就是執(zhí)行組長，就是你去做，碰到問題哪里一個解決不了的人，我就去來解決這個問題啊。所以這個組長還是挺有魄力的，剛剛開始他推得很好，推到這快要落地，他要轉(zhuǎn)過來的時候，就有個別的提這問這些問題，然后我也讓他們總結(jié)出來，是吧？你們有問什么問題？總結(jié)出來，然后讓我再看一下，認(rèn)為那些問題我們該找迅越再溝通協(xié)調(diào)。能不能優(yōu)化？能不能改善啊？用在我們的意思來做，那我們也可以提，那么有一些是迅越是擺在這里的，是這個流程這樣走起來就習(xí)慣性的問題，那我們一定要改過來流程。

要用上這個ERP？其實一個企業(yè)就是管理制度化，做事流程化。 ERP 我認(rèn)為就是把這個管理簡單化、數(shù)據(jù)化、信息化，讓大家都共享共用。所以大家要把這個習(xí)慣改變了，就不復(fù)雜了，就簡單出來了，是不是？所以我對這個 ERP 系統(tǒng)我是這樣理解的，所以我那時候就非常嚴(yán)格的要求他們就一定要這樣去做。

說實在話，之前這一套其實就只用到這個進(jìn)銷存，其實在生產(chǎn)那一塊是用不上，大家對這個 ERP 有所了解，好在這一點有這個基礎(chǔ)，就是什么是ERP？所以他們有這個興趣去用，如果是剛剛開始沒這么快，是不是？并且他們有一定的基礎(chǔ)，所以我們轉(zhuǎn)化得是非常快，那尤其是生產(chǎn)這一塊，他們認(rèn)為是會給他們帶來很多方便，帶來很很多方便。

吳皓怡迅越市場總監(jiān)：

你們團(tuán)隊也太優(yōu)秀了，起碼沒有抵觸成情緒，對吧？

 鄭義俊總經(jīng)理：

對，總體非常好的，然后這個他們也有意識到就是真的是能幫他們做很多事情，你包括你里面那個計件，是吧？計件這個模塊我現(xiàn)在他們用得非常開心，員工也清清楚楚、明明白白，我今天做了多少，能拿到多少錢？那我認(rèn)為用ERP，所有用 ERP 的企業(yè)一定要下這個決心，你要用這個決心，那么一把手的決心一定夠強(qiáng)。然后一定一把手的心態(tài)也要夠好，是吧？怎么好呢？心態(tài)好。就說用 ERP 的企業(yè)，首先我個人理解一定要相當(dāng)于先開槍后瞄準(zhǔn)這個理論。先開槍后瞄準(zhǔn)的意思，我就是說我們先上了之后，讓他們熟悉了解之后，一步步完善來做起來。所以我到上個月，上個月我又重新去了解一下用得怎么樣，所有對這個迅越的模塊我們用全了沒有？用好了沒有？所以我就又開了一個專題會，也請這個迅越的工程師來給我們培訓(xùn)。那我就是讓所有公司使用這個 ERP 的人都參與培訓(xùn)學(xué)習(xí)，我也參與學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)之后我也跟他們提幾個建議。是不是？

既然你哪些模塊沒用好的是我們的問題，還是系統(tǒng)第三方企業(yè)的問題？我們找出來。然后我們自家的問題我們該怎么去完善？該怎么去做好？沒用上的一定要去用上，因為這個 ERP 用上了對一個企業(yè)的發(fā)展是非常有好處的。是不是所以你接著下來，其實這個時代接著下來就是數(shù)據(jù)化的時代，是吧？數(shù)據(jù)化時代，一個企業(yè)我認(rèn)為經(jīng)營到最后就是數(shù)據(jù)化說話，你管理管控也好，沒數(shù)據(jù)你說不了話的，沒說服力的，沒證據(jù)，所以我是非常喜歡，就是這個一定要把數(shù)據(jù)收集好，然后做一個高管，其實你要找出數(shù)據(jù)，你有數(shù)據(jù)了，我相信什么問題都能解決，如果沒數(shù)據(jù)，那就真的做起來就比較難，是不是？

我認(rèn)為一個企業(yè)經(jīng)營到最后的精華就是你能把數(shù)據(jù)都找出來，說得出來，這是一個企業(yè)管理最優(yōu)秀的一點，所以對信息化的需求我們是越來越強(qiáng)，越來越高，希望我們的迅越能把這一塊做得更強(qiáng)、更大，我們也接受你們這個平臺，讓我們快馬加鞭發(fā)展得更快、更方便、更快捷。