采訪公司：武漢鑫長城紙制品有限公司

采訪人：張浩盛迅越運營總裁

采訪對象：吳作豹總經(jīng)理

采購產(chǎn)品：小秘書印刷報價軟件

張浩盛運營總裁：

你們公司主要是做什么產(chǎn)品呢？

吳作豹總經(jīng)理：

我們公司現(xiàn)在目前是做白卡盒、做瓦楞盒、禮品盒，你們都覆蓋的。

張浩盛運營總裁：

在這邊（華南展）有沒有看到有什么收獲啊？這個軟件或者是硬件之類的。

吳作豹總經(jīng)理：

我剛才來到這里看了一家?guī)准覉髢r系統(tǒng)，我覺得最專業(yè)的還是小秘書，相對來說比較全。包裝盒、白卡盒、工業(yè)紙板，類似包裝盒類的東西，小秘書基本上全方面的覆蓋。

張浩盛運營總裁：

包（價）的怎么樣啊？準不準呢？ 

吳作豹總經(jīng)理：

相對來說，我們通過每一次報價，也是通過你的軟件報價之后，我們也通過現(xiàn)在手工也報價，同樣的規(guī)格，同樣的有些東西報價出來，你們的報價比我們手工報價還精確一些。

實際有很多的報價，本來應該的利潤該加幾個點的，利潤就加幾個點的，我們就是很多東西，把輔料的東西也把它加上去了，加工后道也加上去等等，這些情況導致把這個產(chǎn)品過于高價，導致這個客戶流失。

有了報價系統(tǒng)之后，我覺得很多客戶會鎖定客戶。相對來說，上一次報價包括新的報價，不需要查曾經(jīng)的有些訂單，可以完全直接鎖定，多少錢就是多少錢。如果說沒有報價系統(tǒng)，你要去查曾經(jīng)的合同，如果說有報價系統(tǒng)跟設置的制作要求一樣，所以說我覺得自動報價其實有個好處，每一次報價都相對來說價格是一樣的。

第二個東西標準，最核心的是解決專業(yè)的人，現(xiàn)在很多人 80 后、 90 后坐辦公室去報價，對這個產(chǎn)品不是很懂的情況下，他這個產(chǎn)品就報不出來，他很專業(yè)的人才能把這個價格報出來。所以說我覺得報價系統(tǒng)可以解決很多東西，小白只要都懂系統(tǒng)、懂工具、懂這個結(jié)構(gòu)，他就可以報出來，這就是報價系統(tǒng)的好處。