采訪公司：北京寶島包裝印刷有限公司

采訪人：吳皓怡迅越市場總監(jiān)

采訪對象：饒總

采購產(chǎn)品：迅越ERP系統(tǒng)+小秘書印刷報價軟件

吳總：

饒總你好，好久不見。

饒總：

北京寶島包裝印刷有限公司，是北京一輕控股集團的一個國有企業(yè)，應該說一直做包裝到現(xiàn)在，到今年有 30 年。主要在北京周邊服務于這個包裝板塊，一個是卡紙盒，一個是彩色瓦楞盒。卡紙盒主要是服務于北京周邊京津冀地區(qū)，包括東北地區(qū)醫(yī)藥和食品行業(yè)。醫(yī)藥里面比較多的，你比如說藥品、疫苗、生物制品這些，這種是我們的主要客戶，而且他們還都是一個行業(yè)里的頭部企業(yè)。

吳總：

出于（在）什么樣的一個階段性會考慮到選擇軟件這一部分。

饒總：

其實 ERP 在就是我們在很多年前了自己去開發(fā)，在開發(fā)的過程中越開發(fā)困難越來越多，碰到很多問題，其實我們家是沒有經(jīng)驗的，解決不了，所以這塊覺得很難，所以我就想，那就下定決心就走另外一條路。

吳總：

你這自己開發(fā)是做了多久？

饒總：

做了五六年，越開發(fā)越臃腫，然后大家都有個誤區(qū)，然后想讓ERP要去就管理一切，實現(xiàn)一切功能，都想集中地來管，結(jié)果反而這個項目，后來做的可用的功能不多，有的功能根本實現(xiàn)不了，所以拖的時間很長。我們后來呢？就是還是覺得這個專業(yè)的事要找專業(yè)的人去做。

那時候其實受到了華為的啟發(fā)，人家華為這個請 IBM 做咨詢的時候，那個經(jīng)歷我也是學習。后來我發(fā)現(xiàn)他們這條路走得很對，所以我是也在這個行業(yè)里頭，我就在尋找在包裝領域這個比較專業(yè)，而且我也在打聽，其實我也是從行業(yè)的，從朋友，從同行里頭得到信息。

吳總：

認識迅越是聽聞介紹。

饒總：

對對對介紹，你這個應該是名聲在外。

吳總：

有對比嗎？

饒總：

我其實也咨詢了很多家，包括有做書刊的，有跨界的做的，但是做得很臃腫。因為我們這個單位，在包裝這個領域，實際上它是比較有特色的，對像這種 ERP 需要一定專業(yè)性，一定的針對性才可以。所以我們也會比較得很多啊，比較了好幾家。一個最終從業(yè)界這么使用的人告訴我的，就是那個迅越在這塊比較專業(yè)。

其實我們痛點在信息化方面，在整個企業(yè)管理的時候、資源信息的調(diào)度方面、準確性方面，其實我們的專業(yè)還是有點不太匹配的。所以我們要找一個既懂信息化，有懂智能調(diào)度的、資源協(xié)調(diào)的這么一個軟件公司，還要懂得這個包裝行業(yè)特點，有結(jié)合得好才可以。所以我前期的要求是要僵化執(zhí)行的啊，就是一定要按照這個要求去做的，不可以有自己的想法，否則不行，這個事突破不了。

吳總：

你們執(zhí)行力還是很強，會不會有很多阻力？因為習慣是很難去改變。

饒總：

所以這個還是需要我們用很大力度去推的，因為這個改變大家的一些工作的方式和方法。但是大家覺得這個通過這個后期，跟咱們合作后，我們覺得還是條理順了很多，也很清晰，所以這個反而跟以前比，我們覺得輕松了，才能夠把這個所有的部門統(tǒng)一步驟、統(tǒng)一要求。因為每個人都有，每個部門都有自己想法，你最后如果歸集不到一個點上，那這個事就比較麻煩。如果大家就是覺得我的想法挺好，其實有可能你有這個想法，你產(chǎn)生了另外一個問題，你是意識不到。

吳總：

這是我們發(fā)現(xiàn)用下來的，在整個的企業(yè)的統(tǒng)一的這個標準上會比之前？

饒總：

要規(guī)范很多，包括那個我們數(shù)據(jù)的這種準確性，我們對公司的經(jīng)營的這種及時掌握，還有一些決策這塊，應該對我們提供比較好的幫助，我覺得這個就是信息化的好處，我們的很多數(shù)據(jù)，都可以從里面采集出來。

吳總：

你覺得迅越是給你一個什么樣的感覺？

饒總：

我覺得首先要感謝迅越公司一個給我們提供了這么好的解決方案。而且是在使用過程中，還是會遇到一些問題，這個問題這是我們這個軟件的一個熟悉的過程，在這個過程中，這塊的迅越工程師及時給我們做輔導，總體來說經(jīng)過這幾年的這種磨合，基本上還是比較順暢的，大家都覺得這個比以前要強很多。

吳總：

強的方面你覺得是在效率嗎？還是在？

饒總：

在對那個在后方的數(shù)據(jù)的獲取，還有對生產(chǎn)的，比如倉儲這種實時的監(jiān)控這塊都很強，包括我們各個像財務、人事，包括庫房這個數(shù)據(jù)掌握都是，就是比較明晰的，比較清楚。

吳總：

就大家都會覺得比以前比較清晰了，對成本這件事情跟那個信息的壁壘，沒有以前的...

饒總：

對沒有以前（混亂），以前我們自己在開發(fā)的過程中，確實是，畢竟我們想到的東西可能也不是特別周全，就是還是我剛才說的有可能想到這個問題了，你帶出新的問題來。

吳總：

我們其實用了迅越幾款產(chǎn)品，一個是報價，報價這一塊是后面加上去，就是先用 ERP， 在報價這塊，您覺得是怎么樣？

饒總：

我覺得對我們的效率提升很快，尤其是我們對新的業(yè)務的培訓，還有我們對客戶的反應及時度，它是一個比較好的工具。

吳總：

是真的有幫到你？

饒總：

對，真的幫到我們，那現(xiàn)在也用的很好。

吳總：

希望我們能夠一直陪伴著我們的寶島一起成長，謝謝饒總給我們機會。

饒總：

祝你們越來越好。